Комментарии для Рынкование http://blog.vladnikolaev.com или Некоторые соображения о маркетинге, менеджменте, рекламе и PR Sat, 17 May 2008 12:12:55 +0000 http://wordpress.org/?v=2.2.3 Комментарий на запись Оптимальный маркетинг от Света http://blog.vladnikolaev.com/2008/04/08/optimalnyj-marketing/#comment-227 Света Wed, 07 May 2008 07:05:14 +0000 http://blog.vladnikolaev.com/2008/04/08/optimalnyj-marketing/#comment-227 Я думаю, что все-таки имелись в виду затраты! Надо родиться маркетологом, чтобы все это правильно расчитать! В наше время каждый пытается работать по этому направлению, но не кадому удается это сделать! Вот от этого и возникают проблемы! Я думаю, что все-таки имелись в виду затраты! Надо родиться маркетологом, чтобы все это правильно расчитать! В наше время каждый пытается работать по этому направлению, но не кадому удается это сделать! Вот от этого и возникают проблемы!

]]> Комментарий на запись Оптимальный маркетинг от Владимир Николаев http://blog.vladnikolaev.com/2008/04/08/optimalnyj-marketing/#comment-226 Владимир Николаев Mon, 05 May 2008 14:22:01 +0000 http://blog.vladnikolaev.com/2008/04/08/optimalnyj-marketing/#comment-226 Юля, "растраты" - это опечатка и имелись в виду "затраты"? Или нет? Поясните, пожалуйста. Юля, “растраты” - это опечатка и имелись в виду “затраты”? Или нет? Поясните, пожалуйста.

]]> Комментарий на запись Оптимальный маркетинг от Юля http://blog.vladnikolaev.com/2008/04/08/optimalnyj-marketing/#comment-225 Юля Mon, 05 May 2008 13:57:16 +0000 http://blog.vladnikolaev.com/2008/04/08/optimalnyj-marketing/#comment-225 Думаю, что просто не каждый умеет расчитывать прибыль и растраты! Думаю, что просто не каждый умеет расчитывать прибыль и растраты!

]]> Комментарий на запись Как запустить вирусное видео в интернет? от DerGrossen http://blog.vladnikolaev.com/2007/09/26/virusnoe-video/#comment-224 DerGrossen Mon, 05 May 2008 10:23:49 +0000 http://blog.vladnikolaev.com/2007/09/26/virusnoe-video/#comment-224 "Если вы найдете заслуживающие внимания сайты, не попавшие в мой список – сообщите о них, пожалуйста, в комментариях к этому посту; буду признателен." есть такой видеохостинг www.videozz.ru - примечателен он тем, что воспроизведение роликов идет потоком через медиа-сервер (это дает, напр., невозможность несанкционированного скачивания, воспроизведение H.264) вот )) “Если вы найдете заслуживающие внимания сайты, не попавшие в мой список – сообщите о них, пожалуйста, в комментариях к этому посту; буду признателен.”

есть такой видеохостинг www.videozz.ru - примечателен он тем, что воспроизведение роликов идет потоком через медиа-сервер (это дает, напр., невозможность несанкционированного скачивания, воспроизведение H.264)

вот ))

]]> Комментарий на запись Оптимальный маркетинг от Солнце http://blog.vladnikolaev.com/2008/04/08/optimalnyj-marketing/#comment-209 Солнце Mon, 14 Apr 2008 15:46:19 +0000 http://blog.vladnikolaev.com/2008/04/08/optimalnyj-marketing/#comment-209 Да, думаю проблема эта актуальна! И многие борятся с неэффективными тратами по разному - я знаю, что во многих компанииях маркетологи самостоятельно не принимают решения о тех или иных мероприятиях. Или, для контроля проплат по отделу маркетинга в целом, надо поставить на разрешающий проплаты документ две подписи. Это один из способов снижения уровеня рисков, но, мне кажется, здесь речь идет больше о неэффективных способах траты маркетинговых ресурсов. Да, думаю проблема эта актуальна! И многие борятся с неэффективными тратами по разному - я знаю, что во многих компанииях маркетологи самостоятельно не принимают решения о тех или иных мероприятиях. Или, для контроля проплат по отделу маркетинга в целом, надо поставить на разрешающий проплаты документ две подписи. Это один из способов снижения уровеня рисков, но, мне кажется, здесь речь идет больше о неэффективных способах траты маркетинговых ресурсов.

]]> Комментарий на запись Как запустить вирусное видео в интернет? от MUCUS http://blog.vladnikolaev.com/2007/09/26/virusnoe-video/#comment-164 MUCUS Mon, 03 Mar 2008 13:28:52 +0000 http://blog.vladnikolaev.com/2007/09/26/virusnoe-video/#comment-164 [...] присущая российскому рынку ирония. Ведь есть же люди, знающие как использовать Youtube в своих интересах! Есть места, на которых описаны [...] […] присущая российскому рынку ирония. Ведь есть же люди, знающие как использовать Youtube в своих интересах! Есть места, на которых описаны […]

]]> Комментарий на запись Как запустить вирусное видео в интернет? от Владимир Николаев http://blog.vladnikolaev.com/2007/09/26/virusnoe-video/#comment-158 Владимир Николаев Tue, 19 Feb 2008 22:46:38 +0000 http://blog.vladnikolaev.com/2007/09/26/virusnoe-video/#comment-158 Когда я писал этот пост, размещал видеоролик своей самопрезентации. Понятно, что это вовсе не вирусное видео, за неделю у ролика было около 300 показов - в основном, на rutube (200) и videoradar (90). Когда я писал этот пост, размещал видеоролик своей самопрезентации. Понятно, что это вовсе не вирусное видео, за неделю у ролика было около 300 показов - в основном, на rutube (200) и videoradar (90).

]]> Комментарий на запись Как запустить вирусное видео в интернет? от Anton Popov http://blog.vladnikolaev.com/2007/09/26/virusnoe-video/#comment-156 Anton Popov Tue, 19 Feb 2008 11:14:16 +0000 http://blog.vladnikolaev.com/2007/09/26/virusnoe-video/#comment-156 Володя, а какие видео ты сам размещал? И каковы были результаты, поделись пожалуйста? Володя, а какие видео ты сам размещал?
И каковы были результаты, поделись пожалуйста?

]]> Комментарий на запись Мнение эксперта от Владимир Николаев http://blog.vladnikolaev.com/mnenie-eksperta/#comment-147 Владимир Николаев Fri, 08 Feb 2008 18:06:25 +0000 http://blog.vladnikolaev.com/mnenie-eksperta/#comment-147 Дмитрий, вопрос, заданный вами, серьезный, и, в общем случае, ответ на него можно найти так: Чтобы развивать бизнес, ищите слабые и сильные стороны: проведите анализ себя и своей позиции на рынке, анализ внешней среды (поставщики, конкуренты, клиенты), определите свободные ниши на вашем рынке, "цену входа" на них и потенциальный эффект для Вашего бизнеса в целом. Например, к розничной торговле резиной можно добавить услуги автосервиса (шиномонтаж), к жестянке - тюнинг, и так далее. Чтобы сохранить его, ищите потенциальные возможности и опасности: - проведите аудит операционной деятельности магазинов (каждого и сети в целом) посезонно с целью определить товарные позиции, приносящие прибыль и позиции, делающие оборот; также определите позиции, не влияющие на прибыль, - сравните полученный список с ценами и ассортиментом конкурентов по этим позициям (также посезонно), - определите список товаров, по которым Ваше предложение лучше и в продвижении (в широком смысле этого слова) магазинов делайте упор именно на эти товары. Изменение потребительских предпочтений – это естественный процесс, особенно для технологических продуктов. В вашей ситуации есть главный положительный момент – ваши клиенты лояльны настолько, что возвращаются к вам за покупкой мелочей, которые они вполне могли бы приобрести там, где они теперь покупают запчасти для своих автомобилей. Воспользуйтесь этим обязательно! Теперь о вариантах действий. Прежде всего проанализируйте количество старых клиентов, готовых уйти по причине смены предпочтений. Если их количество значительно превышает количество остающихся и новых, то есть следующие пути: - пойти за уходящими клиентами и расширить ассортимент в соответствии с их запросами, либо полностью переключиться на новый ассортимент. Этому решению должен предшествовать анализ прибыльности новых товаров по сравнению с существующими, стоимость перехода на новый ассортимент и стоимость свертывания старого предложения. - остаться со старым ассортиментом и сфокусироваться на активном поиске новых клиентов. При этом крайне важно поддерживать лояльность уходящих клиентов – в благодарность они будут вашими агентами влияния, рекрутерами ваших новых клиентов. Если уходит значительно меньше, чем остается, то следует активно искать новых клиентов, и вместе с этим улучшить обслуживание (товарное предложение) для остающихся так, чтобы уходящие пожалели о том, что теперь им придется меньше с вами работать. Так они останутся лояльными и приведут к вам новых клиентов. В качестве промежуточной меры можно добавить в ассортимент 2-3 товарных позиции, которые востребованы как старыми, так и уходящими клиентами. Важно, чтобы эти товары были массовыми и нужными. Сделайте из них бестселлеры - упор на качество, цену и доступность. Так, чтобы клиент говорил своему знакомому «это я покупаю там, это – где придется, а вот за ЭТИМ я всегда езжу только сюда». Дмитрий, вопрос, заданный вами, серьезный, и, в общем случае, ответ на него можно найти так:
Чтобы развивать бизнес, ищите слабые и сильные стороны: проведите анализ себя и своей позиции на рынке, анализ внешней среды (поставщики, конкуренты, клиенты), определите свободные ниши на вашем рынке, “цену входа” на них и потенциальный эффект для Вашего бизнеса в целом. Например, к розничной торговле резиной можно добавить услуги автосервиса (шиномонтаж), к жестянке - тюнинг, и так далее.
Чтобы сохранить его, ищите потенциальные возможности и опасности:
- проведите аудит операционной деятельности магазинов (каждого и сети в целом) посезонно с целью определить товарные позиции, приносящие прибыль и позиции, делающие оборот; также определите позиции, не влияющие на прибыль,
- сравните полученный список с ценами и ассортиментом конкурентов по этим позициям (также посезонно),
- определите список товаров, по которым Ваше предложение лучше и в продвижении (в широком смысле этого слова) магазинов делайте упор именно на эти товары.

Изменение потребительских предпочтений – это естественный процесс, особенно для технологических продуктов.
В вашей ситуации есть главный положительный момент – ваши клиенты лояльны настолько, что возвращаются к вам за покупкой мелочей, которые они вполне могли бы приобрести там, где они теперь покупают запчасти для своих автомобилей. Воспользуйтесь этим обязательно!
Теперь о вариантах действий. Прежде всего проанализируйте количество старых клиентов, готовых уйти по причине смены предпочтений.
Если их количество значительно превышает количество остающихся и новых, то есть следующие пути:
- пойти за уходящими клиентами и расширить ассортимент в соответствии с их запросами, либо полностью переключиться на новый ассортимент. Этому решению должен предшествовать анализ прибыльности новых товаров по сравнению с существующими, стоимость перехода на новый ассортимент и стоимость свертывания старого предложения.
- остаться со старым ассортиментом и сфокусироваться на активном поиске новых клиентов. При этом крайне важно поддерживать лояльность уходящих клиентов – в благодарность они будут вашими агентами влияния, рекрутерами ваших новых клиентов.
Если уходит значительно меньше, чем остается, то следует активно искать новых клиентов, и вместе с этим улучшить обслуживание (товарное предложение) для остающихся так, чтобы уходящие пожалели о том, что теперь им придется меньше с вами работать. Так они останутся лояльными и приведут к вам новых клиентов.
В качестве промежуточной меры можно добавить в ассортимент 2-3 товарных позиции, которые востребованы как старыми, так и уходящими клиентами. Важно, чтобы эти товары были массовыми и нужными. Сделайте из них бестселлеры - упор на качество, цену и доступность. Так, чтобы клиент говорил своему знакомому «это я покупаю там, это – где придется, а вот за ЭТИМ я всегда езжу только сюда».

]]> Комментарий на запись Мнение эксперта от Дмитрий http://blog.vladnikolaev.com/mnenie-eksperta/#comment-140 Дмитрий Mon, 04 Feb 2008 21:04:30 +0000 http://blog.vladnikolaev.com/mnenie-eksperta/#comment-140 Здраствуйте Владимир! У меня есть к вам несколько актуальных для меня вопросов. Я владею несколькими магазинами автозапчастей в основном для отечетвенных автомобилей ВАЗ, ГАЗ. По этим автомобилям у нас самый большой ассортимент запчастей, начиная от крепежа и заканчивая крупными запчастями (задний мост и т.д.). Также мы занимаемся продажей автохимии и автомасел и различных аксессуаров. Но с каждым днем конкуренция становится все больше. Мы стали замечать,что наши постоянные клиенты, которые приезжали к нам за запчастями на отечественных автомобилях, теперь приезжают на импортных автомобилях за различными ароматизаторами. Я бы хотел хотя бы в общих чертах услышать ваше авторитетное мнение по поводу того, как уметь вовремя сориентироваться и выбирать приоритетные направления в таком виде бизнеса, чтобы сохранить и развивать бизнес в условиях конкуренции рыночной экономики? Здраствуйте Владимир! У меня есть к вам несколько актуальных для меня вопросов. Я владею несколькими магазинами автозапчастей в основном для отечетвенных автомобилей ВАЗ, ГАЗ. По этим автомобилям у нас самый большой ассортимент запчастей, начиная от крепежа и заканчивая крупными запчастями (задний мост и т.д.). Также мы занимаемся продажей автохимии и автомасел и различных аксессуаров. Но с каждым днем конкуренция становится все больше. Мы стали замечать,что наши постоянные клиенты, которые приезжали к нам за запчастями на отечественных автомобилях, теперь приезжают на импортных автомобилях за различными ароматизаторами.
Я бы хотел хотя бы в общих чертах услышать ваше авторитетное мнение по поводу того, как уметь вовремя сориентироваться и выбирать приоритетные направления в таком виде бизнеса, чтобы сохранить и развивать бизнес в условиях конкуренции рыночной экономики?

]]>