Как привлечь посетителей выставки на стенд?

Апрель 16, 2008

Организовать участие компании в выставке – стандартная задача для маркетолога. Цели, которые компания хочет достичь с помощью участия в выставке, могут быть самые разные. Но они определяют, каким именно это участие будет: какой стенд, что на нем представлено, как организована работа сотрудников и многое другое. Если это небольшое по размерам мероприятие, то проблемы привлечения посетителей на стенд не будет. А вот если это большая выставка, а потенциальным клиентом компании является каждый ее посетитель, то заставить его посетить стенд компании и запомнить ее, становится непростой задачей.

По долгу службы я довольно часто бываю на выставках в разных странах. Порой я отмечаю интересные идеи, додумываю их и записываю в своем ежедневнике. За последние двенадцать лет таких идей накопилось несколько десятков. На страницах этого блога я поделюсь некоторыми из них. Рассмотрим несколько идей по привлечению посетителей крупной выставки на стенд компании.

Как привлечь на свой стенд посетителя в момент его входа на выставку:

Почетный посетитель

Суть – повысить статус посетителя и «привязать» его к компании в глазах других посетителей, а также сразу обеспечить полезной информацией о выставке и помочь найти стенд компании.

• Сделайте прозрачные бэджи-кармашки со шнурком, чтобы вешать его на шею. Эти бэджи всем входящим на выставку должны раздавать промоутеры. Понятное дело, что на шнурке должно быть лого компании. Внутрь бейджа вкладывается специально напечатанные в формате беджа материалы о компании. Главное, чтобы с одной стороны бэджа был план выставки (удобно для посетителя – будет пользоваться им как картой) с обозначенным стендом компании и текстом «здесь вас ждет сюрприз» (приготовьте мелкие сувениры), а с другой – слово «Посетитель» и информация о выставке (лого, название, даты). Допишите «почетный посетитель стенда ХХХ».

Как привлечь посетителя на свой стенд c любого места на выставке:

Ходячая реклама

Суть – обеспечить рекламное присутствие компании по всей выставке и вокруг территории ее проведеления.

• Переделайте картонную коробку от продукта (оптимально для программного обеспечения и компьютерных комплектующих) в рюкзак. Для этого приделайте к нему длинные веревочные ручки на манер лямок рюкзака (убедитесь в надежности крепления и прочности картона). Никто не любит таскать пакеты с материалами в руках, потому сумки и пакеты с длинными ручками, чтобы вешать на плечо, более популярны среди посетителей выставок. Кроме того, такие сумки находятся выше и заметнее для глаз других посетителей. Укажите на «рюкзаке» (коробке) номер стенда.
• Если на стренде организовано некое регулярное «шоу», например, регулярные презентации о товарах, то в течение дня по выставке пусть ходят промоутеры и раздают вот такие флаеры с расписанием «шоу» и приглашением (на фото – менеджер компании, которая проводила презентации). Пришедшие могут обменять флаер на сувениры.
• Запуская промоутеров «гулять» по выставке, номер стенда должен быть у них на груди и на спине. Промоутер должен быть заметным настолько, чтобы посетитель обращал на него внимание, когда он идет ему навстречу, и чтобы посетитель оборачивался, когда промоутер прошел мимо. Привяжите к промутеру летучий воздушный шарик на котором напишите номер стенда.

Привлечь внимание посетителей, проходящих мимо стенда:

Развлекая, продавайте

• Несколько плоских телевизоров или мониторов повесьте на стену или под потолок стенда, объединив в полиэкран. На нем крутите нечто яркое, привлекающее внимание (Fashion TV, Luxe TV), прерывая трансляцию рекламой компании.
• Установите живую статую – мима. В идеале, это должен быть тематический персонаж связанный с бизнесом компании, в крайнем случае – одетый в ее корпоративные цвета и логотип. Мим должен выполнять некое занимательное действо в обмен на врученную ему визитку. Использование мима требует дополнительных усилий по его «раскрутке» - пригласите на стенд местных блоггеров и журналистов по BTL-тематике, в первые часы выставки сделайте фотографии мима «за работой» и разошлите по соответствующим блогам и журналам.

Чтобы повысить узнаваемость продвигаемых товаров среди привлеченных на стенд посетителей:

На зеленом сукне

• Поставьте рулеточный стол, где вместо цифр будут фотографии\названия продуктов или логотипы вендоров. Фишки – с логотипом компании, выигрыш – фирменная сувенирка.
• На большом экране с помощью ведущего проводите игру «мемориз», где парми будут фотографии\названия продуктов или логотипы вендоров.

В завершение – идея использования нерабочей стены стенда, обращенной к проходу: на ней размещается карта «зоны влияния» компании и визитницы с контактами соответствующих менеджеров.

Posted in выставка, ремарки, методы продвижения